第17章 来活了(第4/9 页)
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打个比方说,一块糯冰品质的中档原石,卖给同行的话,可能可以卖三万,可是在直播间里,就算亏本卖两万,大家可能也会嫌贵。
大部分人可能连几千块都看不到。
之所以如此,原因就在于大部分用户不懂行,对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。
那咋办?
从培养认知开始。
换做是在开直播以前,像维恩这样的大公司,是不屑于去卖中低端翡翠的,可是在开了直播之后,却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。
这就是销售部三组的由来。
所谓的中低端翡翠,通常是指行业内俗称的公斤料。
所谓公斤料,是指论斤卖的翡翠原石。
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