第16章 菜鸟上战场(第5/8 页)
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王庚讲得头头是道。
唐科和黄光耀也听得津津有味,粤省出身的黄光耀,用极具地方特色的普通话说道:“王哥真是厉害,以后还请多多指导我们两个哈。”
“好说,咱们都是一个团队嘛。”王庚笑嘻嘻的回答。
接着又把唐科、黄光耀和梅吉龙带回楼上,按部就班介绍客户的进件流程。
整个流程并不难,但很多细节功夫需要注意,比如业务经理事先要熟悉会客室的布局,引导客户入座。
另外,还要做好客户登记,为客户泡茶倒水,复印征信等。
最重要的一步,需要看懂客户征信,以及帮客户查好开票纳税数据。
在此过程中,业务经理会根据客户情况,适当的打击对方,让对方意识到自己的企业数据、个人征信等方面,其实是存在问题的。
对某些去过银行申请,但是没有审批到额度的客户,更要精准拿捏。
以上步骤,在助贷公司叫做铺垫。
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