第17章 要学游泳先下水(第5/8 页)
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唐科发现,即使是老业务员,被客户秒挂电话的概率也很高,所以他不断告诉自己坚持再坚持,多打电话就能碰到需要用钱的客户。
现实很残酷。
当天下午,唐科打了将近九十个电话,几乎没有几个通话时长超过一分钟,绝大部分都是十来秒,连他的开场白都没有说完,对方就挂掉了。
其实也有个别通话比较长的,但是都被他们不专业的回答整跑了。
遇到类似的客户,唐科按照主管唐旺的要求,把对方公司信息记在小笔记本本上面,方便后续回访。
记录的信息,需足够细致。
其基本要素,包括客户公司、姓名和电话号码。
假如客户有问题反馈,则视为有意向的客户,暂时不管他们是什么等级,先了解客户基本需要,比如需要多少资金,什么时候用,用来做什么。
闫龙说,那是电销的黄金三问,也是最扎实最基础的三个小问题,便算是基本锁定客户的需求。
知道客户的需求,电销人员需要了解客户信息,比如企业成立多长时间,近两年分别有多少开票和纳税,法人的征信情况如何,有没有逾期,公司或者法人之前有没有负债,等等。
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