第八章 图谋新发展 秒变半亿豪(第2/3 页)

很快，众人签署好了保密协议。

赵振先将一张张草图拿出来，供大家观看。然后赵振开始讲解，草图上画的是拉杆箱。平常旅行经常用的拉杆箱，你知道它是什么时候发明的吗？拉杆箱先有轮子还是先有拉杆？事实上，拉杆箱出现的时代比一般人想象的要晚的多。知道吗？赵振前世1991年，拉杆箱才被发明。那么在这之前，大家是怎么旅行的呢？让我们回到过去看看。80年代左右，欧美几乎家家户户都有这样一个大皮箱，当时的人们就用它来装行李。1972年，带轮子的行李箱才出现，而且这种带轮子的行李箱是用皮带拉着的，竟然没有拉杆。直到1991年，阿黛勒?芬迪给机场的工作人员提供了一款定制箱，这代表了拉杆滑轮行李箱的第一次面世，解决了乘务人员到处跑的困难。拉杆箱有了更美观与人性化的设计，双万向轮的设计以及四万向轮的设计，允许脚轮水平360度旋转，拖行的时候更加轻便，还可以侧推经过狭窄过道。箱体材质更精致实用，凹凸条纹的形状增大了摩擦，使箱子更耐撞击，也更简约时尚。赵振现在提供的设计也只是后世00年代的拉杆箱水平，及时如此，林家父子也均眼前一亮。x33

赵振道：“拉杆箱的便捷，美观，统一定制的尺寸规范，将给旅人出行的困难给大大降低了，20寸24寸到48寸，几乎涵盖了所有出行人士的需求。我估计着，衣食住行这块儿，这将是港区唯一的一例专利。林老爷子，你觉得这件产品的销售量会如何？”

林佰拿着设计图，看了又看，觉得还是没办法给出定论，凭他的经验来看，这是个好产品，但是就是不知道市场前景是不是真的如赵振所说的那么好。

赵振知道林佰的迟疑，拿出给空乘专门设计的那款拉杆箱说道：“这是专门为航空公司的空姐设计的，目前空姐的行李包五花八门，大家知不知道空姐为啥要带个行李箱不，即使是短途的，也必须带一个随身的行李箱？这里装有个人用品、工作手册等各类物件，但其中有三样东西不可或缺，那就是：证件、化妆包和平跟鞋，我计算了一下，这箱子刚刚好，同时也让空乘在飞机上的行李区整洁而美观，然后拉杆箱上是不是可以顺带挂着一件空姐的随身包包，一排排整齐的空姐，统一制服，统一拉着这箱子，一起走出去，新颖、靓丽、拉风，是不是一个很好的广告。各大航空公司我们就算不全部送，挑几家大的合作，这广告效果是不是就出来了。我们暂时就在机场设立专卖店，这样的销售渠道是不是很好地对应了客户人群。然后在送一些给知名足球队，篮球队，橄榄球队，我们根本就不需要给代言费，就是赞助给他们的，他们爱用不用，这么好的产品，他们会不用吗，市场是不是就进一步开发起来了，接下来才是召代理，进商场。”

赵振紧接着又说道：“这不属于服装类，应该目前欧美配额单上这件商品还是没有的，那么能出多少货，是不是只是受我们产能的影响。另外丽星有那么多品牌客户，等我们的产品上市后，我们是不是可以给他们授权，让他们也推出自己的产品，即使1个拉杆箱我们就收10美元的专利费，那么这块收入又是多大？新的产品意味利润肯定要高一点对不对？还有一点，林老爷子，丽星港区的服装业务全部转去内地，原来的工厂全部上马这个项目，是不是没有了后顾之忧？整个项目10年内估值10亿美金，你觉得问题大吗？”

林佰这样的商人，眼光绝对是卓越的，经赵振这两段话的提醒，立即秒懂。林佰道：“赵贤侄说的，我认可，但是接下来我们进一步探讨合作的问题。成立新公司来运作，我没有意见，那么新公司的股份贤侄就要48是不是有点多？”

赵振思索了一番：“专利可以归属于新公司，虽然新公司我不会出资，但是光这份专利的价值，新公司是建立在这份专利之上的，林老爷子觉得值多少钱？还有新公司我建议由林名林总来执掌，我只负责财务监督，我没有时间也没有精力过问，必要的营销方案，更好的设计方案，我还能继续给新公司出一部分。另外我还同意第一款上市的拉杆箱品牌就用丽星，这样的合作诚意林老爷子觉得如何？”

林佰不甘示弱：“我们丽星出钱有出力，对不对，我丽星服装生产的工厂值多少钱你评估过没有，虽然专利是你的，你出设计，出销售方案，但是贤侄啊，我没猜错，你自己目前还没有销售渠道吧，你还指望我们丽星的全球销售渠道不是，48的股份太多了。”

赵振：“生产工厂新公司不要，我们新的公司只是让丽星服装工厂代工而已，等后面公司利润多了，新公司不是也可以自己建工厂？或者到时候见到内地，成本估计比丽星服饰更低对不对？既然是代工，那么丽星是不是该有账期，新公司注册资金你少出一点我也没有意见。其实你们就是拿出了传统的服饰销售渠道而已，这些渠道能用多久还不知道呢，一旦丽星服饰的客户购买授权，推出自己品牌的拉杆箱，不建立销售渠道，以后丽星的拉杆箱该如何销售？”