第六百二十五章 骨感的现实(第3/5 页)
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时不待人，宋援朝感受到了紧迫感，司特公司也是在这种情况下迅勐发展的。可这样的发展过程中，必然会出现这样那样的问题，宋援朝也不得不承认这个事实。
“耀良，你觉得经销商制度和我们之前使用的直供销售制度哪一个好？”宋援朝抽了口烟，对一旁的孙耀良问道。
孙耀良有些意外，他没想到宋援朝突然会问他这个问题。
当即孙耀良皱眉想了想，过了片刻才道：“这个我也说不上来……。”
“这有什么说不上来的？你可是销售公司的总经理，对于销售制度你最有发言权了，怎么？和我还藏着掖着？”
“呵呵，这怎么可能，对别人或许，可对你三哥自然是有什么说什么的。”孙耀良笑着摇摇头，接着神色正了正道：“这两个制度在我看来各有利弊吧。”
宋援朝抬手做了一个让他继续说的手势。
孙耀良说道：“我们先说之前使用过的直供销售模式，这个模式的好处是显而易见的，直供销售就是跳开传统的中间商（经销商）环节，直接控制销售终端。这个模式的好处也在这里，跳开传统的中间商（经销商）环节，首先产品毛利率有一定的上升，其次能够直接面对市场，第一时间得到市场信息的反馈。此外因为直接控制了销售终端，对市场的覆盖也做到了最细致。”
“但弊端也是实实在在的，在市场体量还小的情况下，这样的模式操作起来并不难，可一旦市场扩大，尤其是现在面对整个全国市场，要做到这一步就不是那么容易了。说白了一个是在于人，另一个在于实际管理的难度，直供销售模式需要业务员深入市场一线，直接控制终端，就以当初的金陵一地为例，当初在本地进行直供销售模式就需要十几个业务员，如果是全国各省市的话，这个人员的数字是相当惊人的。”
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