第10章 谈判(第2/5 页)
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“亲爱的部长先生,如果贵方能够以离岸价格进行结算,我们将会非常感谢,因为我们对贵国的运输和关税毫无影响力,为此,我们愿意降低价格20,并以人民币价格结算。”
牟其中和孙辰商议的方案是坚持离岸结算,坚持人民币结算,因为他们无法掌控俄境内的运输,还得锁定人民币结算价格,避免按卢布结算造成的汇率损失。
“谢谢你的慷慨,我的朋友,我想我们很荣幸按贵方离岸价格结算,但是具体价格需要进一步的磋商。”谢尔盖示意自己提问完了,但是价格没有松口。
“我的朋友,我关心的问题有两个,一个是我们的飞机怎么定价,一个是我们的飞机怎么交付?”安东诺夫提问。
“我的达瓦里氏,我们尊重贵国飞机的伟大设计和制造工艺,我们可以参照贵方获取飞机的成本进行交易。”牟其中回答道。
“不,我的朋友,我们是计划经济,我们获取飞机的成本是相当低的,完全不能体现他应有的价值,这不符合国际惯例,我们有对外销售的经验。”大鼻子伊万诺夫一点都不好糊弄,显然没有少剥削东欧国家。
“亲爱的达瓦里氏,我们国家重新开放了购买波音和空中客车的许可,在航空公司,这两种飞机更受欢迎。坦白讲,贵方的飞机在噪音和经济性方面相当欠缺竞争力。”
挑毛病的才是买货人,牟其中的发言让苏航相当恼火,又毫无办法。
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