第4章 万事开头难(第5/6 页)
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当然,想要推广这种新款剃须刀还任重道远,首先要解决的问题就是如何把刀柄送到大众的手里。
这可是个大问题,大众接受这种新事物是需要耗费时间的,只有让他们手中真的有这样一把刀,后续才能加大刀片的销售。
恩斯特决定采用三种方式来推销新式剃须刀,第一种是销售员上门推广,第二种是寻找经销商,第三种是加大广告投入。
第一种是这个最常规的,销售员可以讲明新式剃须刀的优点,直击客户痛点,成交率也高。
第二种就比较麻烦,因为自家产品还没有较大的知名度,很可能经销商看不上。
所以打广告就成为必须的辅助手段了,至于广告内容恩斯特已经有了大概思路。
就是贴海报,这张海报不能太小,一定要大,最好能占一面墙的位置。
这样才能普及新式剃须刀的使用方式,和优点。
然后要对比,搞个男模特,一定要帅的那种。弄两个对比图像,一个使用老式剃须刀直接划开脸,要造成创伤。而旁边就是使用新式剃须刀而神清气爽。
要把更安全三个字大大的放在首行,然后要把产品的耐用性突出来(可重复使用刀柄),最后是省时省力(刀片可以换的,还不贵。)
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