第25章 林氏秘籍(第5/6 页)
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林青说的都是大白话,但输出的内容全部是干货,对唐科这种职场小白,其威力真不亚于东方不败拿到葵花宝典!
来到自由问答的交流环节,林青表示在座所有人都能提问题,他一定知无不言,言无不尽。很多人迫不及待举手。
新人1:“林经理,你开展业务的时候,需要掌握大量的银行产品知识吗?”
林青:“我很少去背诵银行产品大纲,仅对他们有一定的了解,专业的产品,交给总监和银行渠道部就行。”
新人1:“那您怎么确定客户有条件可以办贷款呢?”
林青:“很简单,通过与客户交流,基本做好客户画像,比如公司成立时间,所属行业,近两年的开票、纳税,对公和对私流水,法人征信情况,目前负债多少,顺便侧面了解是否有固定资产。只要客户告诉的信息有基本符合,那就坚决邀约。”
新人2:“万一客户没说实话,他来公司没有额度怎么办?”
林青:“怎么办?那更好是我说话的借口,因为我电话里承诺给他的利息和额度,都是基于他所提供的数据。由于客户不坦诚,导致没有产品可做,那只能怪他嘛。”
“遇到这种情况,客户只会感到内疚。那是他欺骗我在先,浪费了我的时间和精力。反之,如果有额度,那咱们更好做文章,可以利益客户告诉的信息与现实的落差,打压客户,收他的搞费用。”
“所以,我一般很少在微信要求客户提供微信,或者提供数据,大概问一些东西以后,直接告诉他可以包皮。”x33
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