第25章 林氏秘籍(第6/6 页)
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“反正数据是客户告诉我的,没有额度也不能赖我。假如把什么都了解得清清楚楚,反而少一些回旋余地。”
新人3:“我发觉,你的客户收费都比较高,很多人做不到这点,有什么窍门吗?”
林檎:“收高费用,前提是客户的资质有瑕疵,咱们可以放大并进行打击。通常情况下,我拿到征信以后,会做好铺垫,降低客户的心理门槛。然后,交给总监再度打击,让客户意识到自己的情况确实挺糟糕,很难申请额度,或者做低利息产品,让他接受更高利息的产品。”
“……”
问答之间,全是业务干货。
特别是入职时间较长的客户经理的问题,一般都是他们遇到的主要难题,对唐科这样的菜鸟来说,都是妥妥的干货。
唐科听得无比认真。
他明白,类似的问题,自己早晚要遇到,现在把他们弄明白,意味着以后就可以少更多疑惑。
林公子万岁!
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